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永远站在时尚的“潮”头堡 专访八哥板鞋掌门人丁俊贤

近期,中国板鞋第一品牌——BAGE(八哥) 2016Q4/2017Q1新品订货会在泉州落下了帷幕。

 


作为国内板鞋业第一品牌,BAGE(八哥)的任何一个动作都会引来业界极大的关注,每年的新品订货会更成为了同行们的聚焦点。这次BAGE(八哥)的新品订货会塑造全民体验的升级版“全国小白鞋”概念,让很多人感到“意外”,因为去年BAGE(八哥)在业内率先推出的“小白鞋”已经在市场上造成巨大的影响力,这个“小白鞋”已经从2015年流行到2016年了,还愈演愈烈,从时尚潮人到中老年人,几乎是“人脚一双”。当业内开始跟风BAGE(八哥) “小白鞋”的时候,BAGE(八哥)又在本次订货会上推出了升级版,令许多人“哀叹”BAGE(八哥)跑得太快,跟不上。

作为中国鞋服企业中成长最快的品牌,BAGE(八哥)在品牌差异化领域始终是一枝独秀。近些年来,面对竞争已经呈现白热化的市场,许多昙花一现的品牌已经在市场销声匿迹了,而BAGE(八哥)的业绩却在稳步持续增长,这一切都是BAGE(八哥)凭借着产品创新、模式创新、推广创新方面的巨大突破所带来的。不断求新求变应对市场的千变万化让BAGE(八哥)成为了市场的领军品牌。

BAGE(八哥)的每一次创新都能吸引无数的眼球,BAGE(八哥)每一个举动都能引发一场讨论,BAGE(八哥)的掌门人CEO丁俊贤先生经常挂在嘴边一句话就是:“一个全新领域出现的时候,当别人还在观望和探讨的时候,你必须动手实施,哪怕错了也必须先做,否则,只能永远拾人牙慧!”

这样一个对“新”有独到见解的企业领导人自然很吸引媒体的关注,面对目前势头迅猛的移动互联网,媒体人很想听听这位80后企业家的独到见解,同时也感受下时尚企业家独特的魅力。借此BAGE(八哥)订货会契机,本栏记者有幸专访丁俊贤先生。

记者:丁总您好,您给人的第一印象是很“潮”,很时尚,您能谈一下,具备这种时尚感需要怎样修为才能做到?

丁总:您过奖了。作为一个鞋服企业家,一个市场经营者,必须具有敏锐的发现眼光和前瞻的思维模式,“潮”是鲜明的个性,时尚是生活态度。而BAGE(八哥)产品的个性化,时尚生活理念不仅仅体现在我个人身上,还融入到每一个BAGE(八哥)人血液中,这些也是一个品牌取胜的基本原则。目前的市场,产品同质化越来越严重,一个品牌如果想取胜就必须先人一步,和其他品牌有着明显的区别,成为业界第一,成为领域先行者,这样才能形成品牌核心竞争力。

记者:丁总,BAGE(八哥)作为中国板鞋世家,近些年无论是产品还是营销模式总是走在业界前端,对于目前风起云涌的移动互联网,BAGE(八哥)会怎么做?

丁总:目前的社会正处在转型时期,移动互联网正在不断影响和改变着很多人的生活模式。我本人也是80后,也是伴随着互联网成长起来的一代人,因此对于80后,90后的生活方式,生活习惯有着较多的了解,我们这代人不迷信任何权威,不墨守任何陈规,不抱任何成见去感受所有的新生事物。所以任何一个新兴的营销模式BAGE(八哥)都是业内第一批尝螃蟹的品牌。BAGE(八哥)品牌创立的30年来,经历了店铺销售和电商销售的快速转型升级,BAGE(八哥)无论是产品还是销售模式能给消费者记忆深刻的就是“新”。而新时代的消费者变得更自主、更精明,会在整个购买流程的任何阶段,基于自身需求在各种渠道和触点间转换,选择最方便、最优惠、最舒适的方式购物。BAGE(八哥)要做的就是在产品体验度和消费体验度上满足他们的需求,这也是目前BAGE(八哥)销售中一个非常重要的环节。

记者:丁总,您之前一直强调互联网改变人们的生活方式,对于目前非常火的众筹,众包您怎么看?

丁总: 众筹门槛低,多样性,依靠大众力量,注重创新,同时也顺应了“大众创业,万众创新”的时代要求,是一种很新型的金融服务模式。无论是众筹还是众包都是依赖于信息网络而存在的一种新型商业模式,通过汇集各方面的智力和技术知识,优化共享劳动力和智力资源,是一种经济新模式。我们也在不断关注这方面的信息,如果有和我们行业相关且是非常新颖的创新模式,我们有可能会参与其中。

记者:丁总,对于目前的“全民微分销”和网红经济您怎么理解?

丁总:微分销目前看,已经成为很多传统企业、电商的又一个转折点,微分销是一种基于移动互联网的商业升级模式。微商分销平台打通了商户、分销团队、用户等关键资源,形成三者之间的叠加效益。任何人只要一部手机就可以参与,除了零碎时间,无需其他投入,是真正意义上的全民营销。这种分销模式对于鞋服行业也比较适合,BAGE(八哥)产品有可能不久将来也会出现在微分销的平台上。

至于网红经济也是“互联网+”时代下的新型商业模式,它有自己独特的优势,就是面对的消费人群精准,将粉丝转化为购买力。

其实无论是全民分销还是网红经济都有共同的特点就是:平民化、廉价和精准营销,其商业价值不可低估,未来的发展潜力也非常巨大。

当一个企业的领导者一直站在时代的前沿,这个企业就会在产品和发展上始终站在行业的桥头堡上。BAGE(八哥) 30年来一直稳坐“中国板鞋世家”的第一把交椅和企业领导者对所有社会热点问题,热点营销方式的深刻理解关系密切。采访结束了,但是丁总的一句话始终萦绕在耳边:目前,一个企业的领导者必须用移动互联网思维去考虑问题,只有思维发生了转变,你才有能力去重新组织结构。


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